Понятие целевого сегмента реферат

14.10.2019 Изот DEFAULT 0 comments

Пример такого отнесения по пяти признакам представлен в таблице 2. Критерии сегментации потребительского рынка Потребительский рынок — это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования. Измеримость характеристик потребителей. Имея доступ только к данным на уровне группы, маркетологи подошли к задаче с тактической точки зрения. Если существует определенная приверженность, то потребитель предпочитает несколько марок, его привлекают скидки по ним, он редко их меняет и обычно не стремится апробировать новые.

Цены продаж устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегмента. Это стратегия специализации, которая может быть основана на определенной функции функциональный специалист или на особой группе потребителей специалист по потребителю. Обоснованность сфокусированной стратегии зависит от размера сегмента и от уровня конкурентного преимущества, достигаемого благодаря специализации.

Если ресурсы предприятия ограничены, то стратегия концентрированного маркетинга, по-видимому, является единственно возможной. При этом необходимо различать сегментацию и позиционирование, хотя последние части включают в сегментацию рынка. Результат сегментации рынка реферат это желаемые характеристики товара. Результат позиционирования — это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара целевого сегмента рынок.

Позиционирование — это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов [14]. Позиционирование — это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом [4].

Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку понятие, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара.

Таким образом, сегментация рынка, результатом понятие целевого сегмента реферат является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности. Маркетинг А.

Романов, Ю. Корлюгов, С.

Выбор целевого сегмента

Красильников и др. Гольцов А. Позиционирование товара на рынке. Сколько стоит написать твою работу? Работа уже оценивается. Ответ придет письмом на почту и смс на телефон. Для уточнения нюансов. Мы не рассылаем рекламу и спам.

Образец титульного листа реферата для школы украинаМогу ли я быть предпринимателем эссеДоклад по истории древний рим
Реферат производство сварных трубРеферат на тему город салаватЦель наказания не лишение а исправление эссе

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности. Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту.

Если в течение 5 минут не придет письмо, возможно, допущена ошибка в адресе. В таком случае, пожалуйста, повторите заявку. Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку. Отправить на другой номер? Сообщите промокод во время разговора с менеджером. Промокод можно применить один раз при первом заказе. Тип работы промокода - " дипломная работа ". Сегментация рынка. Кострома г. Схема сегментации рынка Общая схема сегментации рынка представлена на рис.

Общая схема сегментации рынка Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном [2] и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового иначе, целевого понятие целевого сегмента реферат и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия.

Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка. Принципы сегментации Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.

[TRANSLIT]

Методы сегментации Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Схема классификации по методу АШ [4] В этом случае, схемы классификации базируются на следующих предположениях. Критерии сегментации потребительского рынка Потребительский рынок — это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.

Основные региональные критерии следующие. Оценим теперь возможные критерии сегментации промышленного рынка. Критерии сегментации промышленного рынка Промышленный рынок — это рынок организаций-потребителей, которые приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям.

  • Товарный рынок находится на пересечении группы потребителей и набора функций, основанных на конкретной технологии.
  • Правильный выбор самого эффективного рыночного сегмента.
  • Строится таблица, в которую заносятся данные по всем изучаемым потребителям и интересующим нас признакам.
  • Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка.
  • Сегментирование рынка Определение, виды, критерии и признаки, методы рыночной сегментации рынка товаров.

Выбор целевого рынка Одним из важнейших этапов сегментации рынка, после определения критериев, принципов и методов сегментации, является выбор целевого рынка. Графически это можно представить трехмерной схемой, показанной на рис. Рисунок 3. Структуры целевого рынка [11] Используя данный подход, можно провести разграничение между тремя различными структурами: рынком одной технологии отрасльюрынком одной функции технологическим рынком и товарным рынком.

После выбора целевого рынка целесообразно перейти к его более детальной сегментации. Выбор целевого сегмента Выбор целевого сегмента осуществляется на основе понятие целевого сегмента реферат сегментации потребительского или промышленного рынков, подробно рассмотренных выше.

В соответствии с результатами работы [2] можно выделить следующие три направления деятельности предприятия в целевом сегменте: а стратегию недифференцированного маркетингазаключающуюся в игнорировании различий между сегментами рынка, без использования преимуществ анализа сегментации.

Смысл данной стратегии стандартизации в экономии на производственных затратах, а также на запасах, сбыте и рекламе; б стратегию дифференцированного маркетингареализуемую в виде маркетинговых программ, адаптированных для каждого сегмента. Сегментация по личностному признаку выделяет переменные: сходство покупателя и продавца следует ли компании обслужить только заказчиков, ценности которых приближены к ней самой ; отношение к риску какие потребители предпочтительнее — любящие рисковать понятие целевого сегмента реферат избегающие опасности ; лояльность следует ли обслуживать фирмы, которые проявляют высокую степень лояльности своим поставщикам.

Межрыночная сегментация — выявление группы потребителей, которые схожи по множеству характеристик, которые выходят за пределы географических границ. Сегментация рынка организаций — в соответствии с рекомендациями Т.

Бонома и Б.

Целевое направление в ВУЗ, где и как получить

Шапиро чаще всего проводится по следующим признакам: демографическому, операционному, закупочному, ситуационному, личностному особенности заказчика. Данный метод используется при условии неопределенности признаков сегментирования и сущности самих сегментов.

Исследователь предварительно выбирает ряд интерактивных по отношению к респонденту метод подразумевает проведение опроса переменных и далее в зависимости от высказанного отношения к определенной группе переменных, респондентов относят к соответствующему сегменту.

Метод кластерного анализа направлен на поиск признаков сегментирования с последующим отбором сегментов. Материал из Википедии — свободной энциклопедии. У этого термина существуют и другие значения, см.

The Routledge Companion to Critical Сегмента. Nancy Cox and Karin Dannehl. Perceptions of Retailing in Early Modern England. The History of Retailing and Consumption. Aldershot: Ashgate Publishing Company, ISBN: Общая идея кластерного анализа в рамках решения проблем сегментации сводится к решению следующих задач: классификация потребителей; разработка различных схем кластеризации; создание гипотез о существовании в исследуемой совокупности потребителей однородных групп; проверка гипотез о наличии однородных групп в исследуемых понятие целевого сегмента реферат потребителей.

Строится таблица, в которую заносятся данные по всем реферат потребителям и интересующим нас понятие целевого. Проводится нормирование значений признаков, чтобы эльза театр на таганке рецензии различные численные значения, описывающие разные признаки к сопоставимому виду.

После определения важности признаков осуществляется непосредственно процесс кластеризации, то есть деления совокупности потребителей на однородные группы-кластеры. Таким образом, результатом проведения кластерного анализа является отнесение каждой единицы исследуемой совокупности каждого потребителя к определенному сегменту.

Пример такого отнесения реферат пяти признакам представлен в таблице 2. Как видно из таблицы, исследователем было задано четыре сегмента, которым соответствуют номера 1, 2, 3, 4. После проведенного анализа исследователь должен изучить его результаты и использовать полученную схему в принятии управленческих решений.

Как уже было указано выше, объектами сегментирования рынка могут являться потребители, товары и конкуренты, причем каждый из этих объектов можно сегментировать по нескольким параметрам. Для того чтобы произвести сегментацию рынка по группам потребителей необходимо знание основных признаков сегментирования. Первый из них — географический. С помощью этого признака можно разделить рынок в соответствии:. Географические признаки представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов.

Фирма может использовать одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка. Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских факторах.

Например, один район может быть более консервативным, чем. Численность и плотность населения показывает, достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой деятельности. Транспортная сеть региона представляет собой сочетание массового общественного транспорта и автомагистралей. Регион с ограниченной сетью массового общественного транспорта, скорее всего, имеет иные определенные потребности, чем регион с хорошо развитой системой транспорта и легковых автомобилей.

Климат может являться критерием сегментации рынка, например, для фирм, специализирующихся на калориферах и кондиционерах.

Сегментация рынка

Динамика развития региона может характеризоваться стабильностью, падением или ростом. Демографические критерии представляют собой основные особенности отдельных людей или их групп. Они часто используются в качестве базиса для сегментации, поскольку от них во многом зависят требования к покупкам. К ним относятся:. Так можно разделить людей, например, на детей, подростков, взрослых и людей пожилого возраста.

Возраст часто используется в качестве фактора сегментации. Пол также является важной понятие целевого сегмента реферат переменной, особенно для таких товаров, как текстиль, косметика, ювелирные украшения, услуги.

Многие фирмы ориентируют свою продукцию или на холостых, или на семейных людей. Сегментация по размерам семьи порождает, например, различные размеры упаковки товаров.

Каждая категория располагает различными ресурсами на приобретение товаров и услуг.

Выбор целевого сегмента рынка. Так, признаки сегментирования на рынке товаров промышленного значения делятся на описательные; признаки, оценивающие выгоды потребителей; признаки, описывающие поведение потребителей.

Цена, которую взимает компания, помогает определить, на кого она ориентируется. Профессия потребителей влияет на покупки. Например, рабочий имеет другие требования к одежде и продуктам питания, чем лица, продающие вычислительную технику.

Малообразованные потребители тратят меньше времени на покупки, меньше читают и в большей мере предпочитают хорошо известные товарные марки, чем потребители, имеющие специальное или высшее образование. Последние более склонны сравнивать магазины, читать некоммерческие источники информации и приобретать товар, который они считают наилучшим, независимо от того, хорошо он известен или.

Такие характеристики потребителей как национальность, религиозная и расовая принадлежность также относятся к демографическому признаку сегментирования. Следующий признак сегментации — психографический. Понятие целевого сегмента реферат признак можно описать с помощью следующих факторов:. Для того чтобы повысить уровень конкурентности, определяются сегменты рынка не только по определенным группам потребителей но и по продукту, что является основными параметрами продвижения товара на рынке.

Для этого составляются функциональные карты. Это называется методом двойной сегментации. Принцип действия этого метода заключается в следующем.

Систематизируются ответы по контрольному листу анализа слабости и силы конкурирующего предприятия как представлено в таблице 2. Таким образом, подобная категория уместна при условии высокой однородности рассматриваемых функций и групп потребителей.

Всех потенциально возможных потребителей данного товара делят условно на несколько групп с учетом различных понятие целевого сегмента реферат, а это, как правило, определенные свойства товара. Затем определяют, какие именно из свойств наилучшим образом характерны для каждой из групп. Самыми главными параметрами для изучения рынка являются следующие составляющие: стоимость, каналы реализации, технические особенности. Выводы, сделанные с помощью вышеуказанного метода, собраны в понятие целевого сегмента реферат, по горизонтали которой определяется значение самого фактора, а по вертикали отделы рынка по покупателям.

Сегментация рынка по продукту означает, что при разработке нового вида продукта для каждого из них:. Другими словами, это выделение целого сегмента рынка по свойствам изделия. Все переменные величины представляют собой некую многогранную модель разделения рынка по сегментам, которые формируются по группе товаров, указанную в таблице 2. Эта модель, состоящая из многих факторов, помогает выявить все слабые стороны при разработке нового товара и устранять их путем мотивации всех подразделений предприятия в увеличении доли рынка.

Анализ рынка с разделением на сегменты, состоящие из наиболее активных конкурентов, производится в результате оценки возможностей конкурентов относительно интересующего нас предприятия. Пример такой оценки представлен в таблице приложения Б. Данные и материалы для анализа предоставляют экономические и финансовые службы предприятия, со специалистами которых и согласовываются выставляемые оценки.

Формируется группа квалифицированных компетентных работников, которые совместно с руководителями предприятия проводят анализ такого рода.

Если привлечённые специалисты не сошлись во мнениях по поводу оценки, учитывается мнение каждого, выводится среднее значение и заносится в таблицу. Присвоение той или иной переменной в таблице соответствующей оценки должно базироваться на объективном объяснении или смысловом описании величины оценки.

Понятие целевого сегмента реферат 9762372

Только так общий итог - сумма балов в таблице - определит реальное положение предприятия в сегмента основных конкурентов. Есть другой способ — суммируются значения каждой оценки основных факторов, затем полученные данные сопоставляются с общей итоговой суммой, на основании сопоставления можно определить, как повысить конкурентоспособность предприятия и какие факторы для этого использовать.

В обязательном порядке анализ сильных и слабых сторон предприятия понятие целевого дополнить оценку конкурентоспособности. Руководящее звено предприятия должно уяснить для себя ответы на вопросы в отношении конкурентов:. Систематизируются ответы по контрольному листу анализа слабости и силы конкурирующего предприятия как представлено реферат таблице 2. Содержание таблицы может быть представлено как в виде краткой цифровой информации, так и в виде примечаний, достаточно детализированных и развёрнутых.

Понятие целевого сегмента реферат 87

Распределение сегментов рынка по конкурирующим структурам производится так же, как сегментация по потребителям. Определение логики ведения бизнеса в конкурирующих структурах базируется на анализе полученных данных и обобщении понятие целевого сегмента реферат исследования, так же определяются ответные меры и их эффективность. Поэтому разделение рынка по сегментам, занятых конкурентами, крайне необходимо предприятиям, серьёзно решившим повысить свои шансы в конкурентной борьбе на рынке.

Сегментация рынка по востребованным продуктам, потребителям и конкурентам позволяет увидеть и вывести комплексную оценку результатов исследования, на основании которой руководство предприятия сможет определить и эффективно использовать преимущества, выявленные в результате сравнения.

Понятие целевого сегмента реферат 3452

Завершив выделение сегментов и их анализ, руководство должно выбрать один сегмент или несколько, основываясь на их выгоде и рентабельности для предприятия. В выбранном направлении необходимо определить стратегию захвата и проникновения в выгодный для себя сегмент или несколько сегментов.

Собственное позиционирование, принятие решений по его осуществлению, определяется по категории позиции слабая, умеренно слабая, умеренно сильная, сильная основных конкурентов.

Целевой маркетинг и сегментирование рынка

Отличительные черты внешней макро- и микросреды предприятия. Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов. Разработка маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговых исследований. Отличительные черты исследования потребителей и конкурентов. Разработка плана маркетинга: описание товара, потребителей, рынка, каналов распределения, маркетинговых коммуникаций, выбор целевого сегмента рынка.

Ведение маркетинговой деятельностью предприятий-производителей товаров народного потребления.

Как оформить реферат

Анализ целевых сегментов рынка. Выбор перспективного целевого рынка. Изучение перспектив спроса, требований потребителей к качеству слабоалкогольной продукции.

Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Целевой маркетинг и сегментирование рынка - подобные работы.

Целевой маркетинг и сегментирование понятие целевого сегмента реферат Интеллектуальная и промышленная собственность и их сущность. Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности.

Характерные черты рынка и его сегменты. Позиционирование товара и услуги. Выбор целевого рынка: изучение товара, рынка и конкурентов. Сегментирование рынка и позиционирование товара. Целевые рынки и их сегментация. Маркетинговое исследование. Сегментирование рынка товаров.

Сегментация рынка и позиционирование товара.